Marketingul viral
Marketingul viral cuprinde, după Sascha Langner[1] activarea și controlul direcționat a propagandei pe cale orală în scopul
de a vinde întreprinderi și serviciile acestora. Marketingul viral se
construiește pe rezultatele cercetărilor din domenii științifice diferite, cum
ar fi psihologia, științele sociale sau teorii ale evoluției, integrând
experiențe ale practicii organizaționale.
În ultimii ani a apărut un întreg arsenal de strategii și tactici pentru
planificarea, derularea și controlul acțiunilor e marketing, care au ca scop
crearea de adevărate epidemii sociale.
Termenul de viral provine dintr-o
asociere cu medicina. Informațiile despre un produs sau serviciu se extind de
la om la om într-un timp foarte scurt, exact ca un virus.
Începând cu septembrie 2010
Groupama a derulat mai multe campanii online pentru produse sale. Această serie
de articole își propune să analizeze 5 dintre acestea
1.
Miniinternet pentru asigurarea obligatorie a locuinței
2.
in
2015 pentru asigurarea cu
investiție 5Plus
3.
Ciocneste-ti
prietenii pentru RCA
4.
Kitul
de scuze pentru parcare
pentru RCA
Miniinternet
pentru asigurarea locuinței
Cine?
Interactions pentru Groupama Asigurări
Ce?
Asigurările obligatorii ale locuinței au fost o temă larg dezbătută în România în acea perioadă. În acest context, Groupama a creat o serie de produse pentru acest public : asigurări obligatorii sau facultative ale locuințelor. Pe lângă acestea, au creat și un produs mixt, care să vină în întâmpinarea nevoilor publicului.
Pornind de la mesajul campaniei: Lucrurile mici nu sunt întotdeauna cele mai
bune. Ia în calcul o acoperire completă când își asiguri locuința., campania
a constat din crearea unor mini-site-uri după site-uri deja celebre Acestea au
fost prezentate pe www.mininternet.groupama.ro
Așa au luat naștere: MiniSearch, MiniZilla,
MiniMaps, MiniBook, MiniMessenger, MiniPhone, MiniBay, MiniAnunt, MiniUpload sau
Mi.Ni. Pe lângă aceste mini-site-uri erau ascunse și mesajele publicitare al
Groupama Asigurări
Persoanele interesate puteau să își facă un contuletz, iar în urma înregistrării se
putea câștiga o excursie la Madurodam, Olanda.
Când?
Septembrie 2010
Mediaplan
De s-au ales tocmai aceste site-uri pentru a fi
transformate în variante mini ? Ioana Sigarteu, Web Communication
Specialist Groupama spune într-un interviu pentru IQAds.ro că au fost alese tocmai aceste site-uri pentru capacitatea lor
de a transmite mesajul publicului țintă.
Mediaplanul a cuprins mai multe modalități de
promovare online a site-ului www.miniinternet.groupama.ro : Sticky posts
pe forumuri, newsletter-uri personalizate, direct
response banners, Google text ads
și Display.
Care au fost rezultatele?
În ceea ce privește rezultatele, peste 63000 de oameni au accesat site-ul,
iar peste 8000 și-au creat un cont pentru a câștiga excursia la Madurodam.
Majoritatea vizitatorilor au venit prin intermediul direct response banners, dar pentru lead-uri nu se poate formula un răspuns sigur, deoarece au fost
analizate două direcții : lead-uri
pentru vânzări și înscrieri la concurs.
[1] Langner, Sascha, Virales Marketing. Wie Sie Mundpropaganda
gezielt auslösen und gewinnbringend nutzen, Betriebswirtschaftlicher Verlag
Dr. Th. Gabler, Wiesbaden, 2005, p. 25
0 pareri:
Trimiteţi un comentariu